كسب و كار نوين- پيشرو - جهاني

ارائه خدمات نوين و دانش بنيان

در سطح ايران و جهان

حتما نياز به همراهان زيادي خواهد داشت

يك شركت دانش بنيان و بين المللي در ايران در نظر دارد براي توسعه كسب و كار در ايران و افزايش سطح بهره وري توليد و رونق كسب و كار در ايران

به تعداد مورد نياز  كارشناس فروش جذب نمايد.

علاقمندان به امور تجارت الكترونيك

جهت فعاليت در عرصه كارشناسي فروش و مشاوره براي كسب و كار هاي محترم

ثبت نام نمايند.

بدون محدوديت زمان و مكان

مديريت شخصي فعاليت هاي محوله

سبد درآمدي متنوع

دريافت پاداش آموزشي

بدون محدوديت جسمي و جنسي

بدون سرمايه قابل توجه

شما هم مي توانيد صاحب كسب و كار اختصاصي خود باشيد.

از روش هاي اختصاصي بهره مند و به درآمد پايدار برسيد.

جهت ثبت نام ازلينك  زير استفاده فرمائيد.

ثبت نام رايگان

با ثبت نام رايگان و ورود به سايت شركت

يك پنل ارسال پيامك انبوه هديه خواهيد گرفت.

*******

لينك مستقيم ثبت نام

چگونه يك كارشناس فروش خوب استخدام كنيم؟

هميشه براي ما به عنوان يك شركت مهم بوده كه براي رسيدن به يك درآمد مطلوب و استمرار اين درآمد و در ادامه براي گسترش فعاليت فروش شركت، يك تيم فروش قوي در كنار تيم ماركتينگ خودمون داشته باشيم.

Sales Team شركت از چندين كارشناس فروش و مدير فروش تشكيل مي‌شود. مدير فروش با توجه به استراتژي شركت، استراتژي دپارتمان فروش را مي‌چيند و با كمك كارشناسان فروش خود اين استراتژي‌ها را عملياتي مي‌كند.

فروشندگي از دير باز براي سازمان‌ها و شركت‌ها مهم بوده‌اند. چون بقاء اين شركت‌ها در گرو فروش محصولات و خدمات قابل عرضه خود هستند. اما نكته‌ي مهم اين است كه نوع فروش و روش‌هاي فروش هميشه يكسان نبوده و در طول دوران با توجه به شرايط زماني و مكاني و با توجه به امكانات موجود متفاوت بوده است. امروزه هم به بخاطر نوع فروش و نوع تقاضاي مشتريان، روش‌ها و استراتژي‌هاي فروش عوض شده است.

قاعدتا روش‌هاي جذب نيروي فروش با توجه به ماهيت فروش شركت مي‌باشد. اما اينكه چگونه بتوانيم كارشناسان فروش خوبي براي شركت جذب كنيم دغدغه همه‌ي سازمان‌ها است.  درآمد در شغل كارشناس فروش هميشه رابطه مستقيم و مملوسي با درآمد شركت دارد. براي همين است كه بايد ميزان تطابق شغل و شاغل در اين سمت بالاترين ميزان خود را داشته باشد. ما به شما كمك ميكنيم كه جگونه بتوانيد جذب نيروي خوبي داشته باشيد. با كمك از تكنولوژي نوين ATS شما هم مي توانيد از اين الگوهاي جديد بهره برداري كنيد.

بيشتر با فناوري ATS آشنا شويد

همه‌ي كساني كه مي‌خواهند به عنوان نيروي كارآمد جذب شركت‌ها و سازمان‌ها شوند، بايد آشنايي كاملي با مسئوليت‌ها و وظايف، دانش و فنون مورد نياز، شايستگي‌ها و مهارت‌ها داشته باشد. همچنين سازمان‌ها پارمترهاي خاصي رو براي سنجش افراد به كار مي‌برند. قرار است مجموعه‌ايي از شغل‌هاي كاربردي و پرتقاضا را براي شما جمع‌آوري كنيم كه راهنمايي درست براي شما گردد. هميشه در مصاحبه‌ها تعريف شغل از سوالات اوليه مي‌باشد كه دانستن تعريف شغل و تشريح آن به منزله تسلط و احاطه اوليه به شغل است.

مسئوليت‌ كارشناس فروش چيست؟

وظايف كارشناس فروش مي‌تواند خيلي گسترده و متنوع باشد. وظايف براي كارشناس فروش بيرون سازماني، درون سازماني،نماينده فروش بيرون سازماني، مشاور فروش و هماهنگ كننده فروش متفاوت است. ما در اينجا كارشناس فروش سازماني در نظر ميگيريم.

براي شما كه مي‌خواهيد استخدام شويد و يا شما كه مي‌خواهيد جذب كنيد، فرقي ندارد. آگاهي شما از مسئوليت‌ها و وظايف كارشناس فروش به ميزان قابل توجهي در جذب و استخدام مفيد و كارا است.

از جمله وظايف كارشناس فروش به قرار زير است :

• استقبال از مشتريان و ايجاد يك رابطه براساس اعتماد و نشان دادن تعهد جدي براي رضايت مشتريان
• كمك به مشتريان براي انتخاب محصول و يا خدمات مورد نظر با پرسيدن از آنان و با دقت گوش دادن به جواب مشتريان
• توضيح دادن عملكرد و مزاياي محصول و يا خدمات عرضه شده به مشتريان بالقوه
• توضيح شرايط و ضوابط مربوط به خريد محصول و خدمات به مشتريان
• مذاكره در مورد قيمت و شرايط پرداختي
• آگاهي داشتن از قوانين و مقررات مربوط به فروش محصول و خدمات
• تعريف كردن اهداف فروش سالانه خود و ارائه آن به مدير فروش
• بررسي و تحليل گزارش فعاليت‌هاي خود در پايان هر روز، هفته، ماه و سال به منظور سازماندهي برنامه خود با كارامدترين روش‌ها مثل نرم افزارها
• به‌روز نگه داشتن خود در مورد اطلاعات محصولات جديد و خدمات و انتقال آن به مشتريان
• شركت در جلسات فروش
• انجام ديگر وظايف مرتبط با فروش با توجه به الزامات و دستورالعمل‌هاي مديريت

شما به عنوان فروشنده بايد آگاه باشد كه در چه شركتي و سازماني ميخواهيد مشغول به كار شويد، چه وظايفي در آن سازمان براي كارشناس فروش ارائه داده‌اند، شما بايد از ماهيت كارشناس فروش آگاه باشيد تا بتوانيد در سمت كارشناس فروش مشغول به‌كار شويد.

دانش و فنون موردنياز و مهارت‌ها ي فروشنده چيست؟

بهترين تيم‌هاي فروش بسيار شبيه به دانشگاه يا مدارس عالي هستند. آنها به نتايج توجه دارند. در واقع بهترين تيم‌هاي فروش توسط مدير فروش كه نقش مربي را ايفا مي‌كند، اداره مي‌شود. اما همه‌ي موفقيت تيم فروش بر عهده‌مدير فروش نيست. كارشناسان فروش بايد داراي مهارت و دانش لازم باشند تا بتوانند درك بهتري از فروش داشته باشند.. دانش و فنون مورد نياز و مهارت‌هاي كارشناس فروش به شرح زير است:

• فروش و بازايابي ( Sales and Marketing ) :

  شناخت اصول و روش‌هاي نمايش، تبليغ و فروش محصولات و خدمات. كه اين شامل استراتژي بازاريابي و تاكتيك‌هاي فروش مي‌شود(عالي)

• مشتري و خدمات شخصي ( Customer and Personal Service ) :

  شناخت اصول و فرايندهاي ارائه خدمات مشتري و شخصي. كه اين شامل ارزيابي از نيازمنديهاي مشتري، ارزيابي كيفيت خدمات و محصولات و ارزيابي رضايت مشتري است.(تسلط بالا)

• اجرا و مديريت ( Administration and Management ) :

  داشتن دانش اصول كسب‌وكار و مديريت در برنامه‌ريزي استراتژيك، تخصيص منابع، مدل سازي فروش.(تسلط بالا)

• دانش و آگاهي از سيستم‌هاي CRM (تسلط خوب)

• آشنايي كامل با كامپيوتر و ICDL و مهارت در استفاده از اينترنت

از آنجايي كه بازار كار براي كارشناسان فروش در سال‌هاي اخير تغيير كرده است و  كارفرمايان اكنون به دنبال كارشناساني هستند كه مجموعه‌اي از مهارت‌هاي مختلف را يكجا داشته باشند. در بخش مهارت‌ها يا همان SKILLs براي استخدام كارشناس فروش به شرح زير است:

• مهارت گوش دادن : توجه كامل داشتن به آنچه كه مشتريان مي‌گويند و درك نكات گفته شده توسط مشتريان (عالي)
• مهارت متقاعد كردن مشتريان براي تغيير ذهن و رفتار خود در مورد محصولات و خدمات
• مهارت هماهنگي و تنظيم اقدامات در ارتياط مشتريان
• مهارت مذاكره با مشتريان
• مهارت در يافتن راه‌هايي براي كمك به مشتريان
• مهارت درك مفاهيم اطلاعات جديد براي حل مسئله براي مشكلات موجود در حال حاضر و در آينده
• داشتن مهارت حل مسئله و شناسايي مشكلات پيچيده و ارزيابي آنها و حل مشكلات
• داشتن مهارت قضاوت و تصميم‌گيري با توجه به هزينه‌هاي نسبي و مزاياي بالقوه براي انتخاب بهترين راه فروش محصولات و خدمات
• مهارت اجتماعي براي آگاهي از واكنش مشتريان نسبت به محصول و خدمات و درك اين واكنش‌ها